为什么你的农资店一定要有高端的产品？

点击数：22342017-10-10 00:00:00　来源: 河北晶龙丰利化工有限公司

为什么你的农资店一定要有高端的产品？

肯定是为了让农民不认为你是一个只会卖烂货的人了。

但是，这里面还有一个人对事物认知的思维。

讲一个简单的故事：

 

我陪一个朋友去买衣服，他的预期是自己要买一个一千到两千的外套，但实际最后买了一件六千多的。

 

从服装店出来以后他就后悔了，妈的，我怎么就买了这么贵的一个衣服啊？

那你买衣服的时候当时到底怎么想的啊？我问他。

我也不知道啊，稀里糊涂地就买了，他告诉我说。

 

虽然，他表现地很懊悔，花了这么多钱，但是我能隐隐约约地感觉到他对那个服装店并没有多么的反感，甚至有一点点的小喜欢，因为那个服装店的套路，使得他狠心体验了一把奢侈。

 

原本计划买一两千的衣服，最后买了一件六千多的，这到底是什么原因呢？

答案是：他被服装店套路了。

 

他进服装店以后，服装店先给他试穿的衣服都是上万的，试穿完以后当然喜欢得不得了了，但是不好意思，价格太高了，自己原来是有预期的，所以就不会要那么贵的。

但是，当服装店把五六千级别的衣服再给他拿出来试穿的时候，他已经忘记了自己一两千的预期，就记住了刚才上万的衣服了，所以一对比，其实，五六千的衣服也没多贵的嘛，对不对？买了！

 

对，买了，买了，买了，这冲动消费。

 

这就是人性中的一个开关----对比原理。

 

要是那个服装店老板傻不拉几的拿出来一套几百块钱的衣服，估计这哥们连预期的一两千的衣服都买不了。

 

从服装店出来以后，我就专门网上搜了一下，这到底是为什么，答案是没搜到，反正就是人的一个心理了，不过细想下来我们生活中类似的行为还有很多。

 

比如，你花钱买了一个很贵的衣服，那你的腰带肯定会买很贵的，本来你想买个便宜的，但是你一想，衣服都买这么贵的了，腰带也省不了几个钱的嘛，对不对？

 

比如，你平常和朋友聚会一直都是一顿饭两三百块钱，但是突然某天有朋友带你去吃了一顿五六千的饭，那你回来以后再聚会估计一两千、五六百的都感觉很正常了。

 

别问我为什么，我也没有找到是什么原因，但人就是这样。

 

说回到我们农资上，这就是为什么很多人说的，农户来了先给农户介绍便宜的产品，他们还想更便宜，要求的价格都要便宜到假货的程度了，还觉得贵，那是因为你一开始介绍产品的时候就介绍错了，你应该先介绍你高端的产品，然后再介绍稍微中端点的产品。

 

当然了，高端的产品价格一定会高，但是价格高的产品并不一定是高端的产品，所以你要做的是价格高同时品质要好的产品，而不是光价格高品质很烂的产品。

 

我想，最好，这个产品在当地知名度比较大，大家都知道质量好，都知道价格高，然后推荐完这个产品以后，再试着推荐一个价格稍微低一些的，会容易很多。

 

这个对比的心理是一个双刃剑，你用好了就可以促进销售，促进好产品的销售，如果用不好那就会影响销售。

 

我遇到过一个比较聪明的经销商，当地进口产品做的并不是很理想，但是他还是想办法把很多进口产品搞到手了，放到在柜台上，也没有打算真去卖多少，就是为了做对比，告诉农户，我这里是一个做高端产品的门店，来我这里别想要便宜货，我可以给你推荐一些比高端产品价格稍微便宜点的国产产品，但是想要更便宜的，没有。

 

他生意做的不错，基本上农户到他门店都是很满意的那种，但是农户没有发现，去他门店要比去其他门店花钱多好多。但是农户不会觉得贵，因为有高价做对比了，同样也因为高端产品衬托的就感觉他的产品质量肯定行的。

 

这就好比，如果我和朋友去地摊买衣服，人家说试穿的衣服是上万的，会有什么反应？

我靠，你讹人啊！

 

所以，那些说自己卖高端产品，农户不相信自己的人，是否应该反思一下，你给农户的印象就是一个地摊？

 

做好产品吧，做好产品吧，这样对农户负责，自己生意也会好做很多；人家一件衣服几千，赚的钱肯定抵得过地摊货卖几天的利润了，但是地摊货卖完了麻烦事儿还很多，但是几千的衣服卖完了客户心里高兴，并且还会回来。

 

当然了，你会给我说，农资毕竟不是衣服，我懂，我懂；但是这个对比的消费心理，是每个人都有的，包括我，不过我没上服装店服务员的当，我试穿衣服先看标签的，价格高于我的预期以后我连试穿都不试穿的，哈哈；所以我预期买一两千的衣服，最后买了一个二百多的回来了，然后我就被朋友臭骂：

 

你就是一个屌丝！

 

屌丝不屌丝无所谓了，关键是我可以把服装店服务员的套路给拆穿啊！为什么可以拆穿啊？因为我看书多啊，我知道的多啊！

 

所以，我喜欢经常说的一句话是：

 

我努力看书，努力学习，努力去提升自己的能力，并不是为了让自己比别人牛多少，而是不希望自己被别人给套路了罢了！

 

我今天啰嗦这些东西，都只是为了告诉你，一定要做好产品，然而做好产品必须有些高端产品衬托，你的销售才会更容易一些；如果全部都是烂货，你想做好产品都做不了的！

 

真为农户负责，并不是完全的满足农户，而是想办法让农户用上他们该用的东西，农户该用的东西一定是有效果，值那个钱的东西，而不是假货、烂货。迎合农户的价格需求，是经商最大的失败！

 

其实，说真的吧，我那个朋友多花了那么多钱买了一件衣服，他是很感谢那个服务员的，因为他现在确实需要一件好衣服，只是不舍得，而服务员套路住了他，他就舍得了。

 

所以，如果你对产品没有十足的把握，一味地追求便宜，你觉得你是为了农户省钱，但其实最后你让农户损失的更多。

 

对了，下次买衣服的时候记住，别什么衣服都往身上试穿，当心被套路！