砥砺奋进铸华章 继往开来启新程

点击数：44442016-01-12 14:12:57　来源: 河北晶龙丰利化工有限公司

2015年岁末，河北中仁化肥有限公司“七新工程”、“大商计划”在河北省石家庄市同时启动。孕育于河北老牌企业晶龙丰利，河北中仁这一业界新生力量，以清晰的定位和开拓性的姿态，赢得了经销商们的积极反馈——会议期间经销商订货额超过3000万元。在辞旧迎新的时间节点，河北中仁展现出继往开来的向上势头。

双龙齐腾飞

品牌升级促双龙腾飞。河北中仁化肥有限公司总经理陈双军介绍说，河北中仁是在河北晶龙丰利化工有限公司基础上组建的独立公司。2015年，两个公司渠道明确区分，品牌独立运作，同步发展，实现了总销量的大幅度提升，河北中仁成为肥料业界引人瞩目的新生代力量。

河北中仁新生产基地建设目前进展顺利。新厂区位于宁晋县盐化工园区，占地200亩，计划建设高塔生产线一条，设计塔高138米。新基地还将建设氨酸生产线两条，氨化生产线一条，硝基掺混控释肥生产线一条。目前两条氨酸生产线已经进入设备安装阶段末期，即将建成投产。高塔生产线即将开工建设，预计于2016年下半年建成投产。

公司老的生产基地目前仍正常运转。2015年开春，出现了供货紧张的状况。公司及时扩大产能，并在玉米肥销售刚刚结束就开始小麦肥的排单生产，实现了保质保量供货。目前公司老基地的高塔、氨酸车间同时开工，确保了春季市场供货。“新基地建成后，产品品类更丰富，生产技术更先进，产能容量更充实。‘晶龙’、‘森龙’两大主打品牌将比翼齐飞，河北中仁将实现从老到新的新跨越，为市场开拓打下坚实的基础。”陈双军表示。

共赢是永恒规则

“帮农民丰收、让伙伴获益”，这是河北中仁坚信的成功信条。化肥增值税复征，土地流转加快，合作社、家庭农场等新型农业经营主体涌现，农资电商成为热点……面对新现象新形势，陈双军表示，河北中仁有一个清晰的态度：在现阶段及将来较长时间内，传统的经销商渠道将仍然是农资销售的主流渠道。

陈双军表示，河北中仁将继续秉承“诚信、务实、团结、进取”的企业文化，坚持“只有共赢，才有永恒”的经营理念。一是严格执行区域保护政策，加大宣传服务力度，规范内部管理，加强队伍建设和人才培养，提高服务水平，积极培育大客户，扶持中等客户；二是将产品质量视为企业的生命，采用“引进来、走出去”的办法，增加公司技术实力，学习其他公司先进经验，坚决杜绝各类质量问题发生；三是及时、快捷、妥善处理市场运作中出现的各类问题，解决经销商朋友们的后顾之忧。

此次启动的“大商工程”，按照客户的不同现状和需求进行分级扶持，通过建立试验田、召开终端会议，优化农化技师团队，增加农化服务车辆等硬件和软件的同步改善，通过不定期、分区域形式多样的交流会来开发深挖市场，深化厂商交流，提高粘合度，在大商工程的思路引导下，做好产品和品牌的推广工作，及时分享信息，探讨策略，建设厂商农一体化的合作模式。

同时公司对大区经理、业务人员的服务工作进行严格考核，要求工作中做到诚信、表里如一和客户零投诉。如果出现客户投诉或严重投诉，相关当事人及主管领导要受到相应的惩罚，直至开除。以严格的管理推动服务质量和客户感受的提升，保证客户忠诚度。

新型肥料受追捧

目前在化肥零增长、减肥增效的大方针下，河北中仁的产品结构和产品技术要不要提升？如何提升？陈双军表示，国家化肥零增长的号角已经吹响，践行减肥增效将是企业发展的必由之路。

陈双军介绍，在公司前几年进行股份制改造后，一直将产品创新作为公司发展的突破点。作为国内最早开始生产高塔肥料的企业之一，公司高塔生产线曾享有“华北第一高塔”之誉。目前公司老基地拥有的高塔造粒和氨酸复合肥生产装备，年产能达到80万吨，是华北地区规模最大、产品系列最全的复合肥制造商之一。

公司长期坚持以质量赢市场，大力实施品牌战略，主导品牌“晶龙”、“森龙”、“甲嘉壮”等均为河北省著名商标，主导产品系列复合肥和长效缓释尿素、膨化磁力尿素等获“河北省消费者信得过产品”、“河北名牌产品”等多项荣誉。

为提升产品质量和丰富产品结构，花巨资对高塔设备进行改造，为后续巩固高塔产品优势、进一步占领北方市场赢得了先机；对氨酸设备进行升级改造，进一步提高产品质量；高薪聘请专业技术人员，开发差异化新产品，在2013年研制投产了高塔硝基肥、高塔脲甲醛复合肥、高塔全水溶复合肥，2014年推出硝氯基玉米肥等，这些产品的研发，紧跟了市场趋势，在农民用户和经销商层面取得了广泛的认可和追捧。

“河北中仁只做安全肥”，目前河北中仁已经成为业内产品品类最为齐全的公司之一。不久前，河北中仁与中国农科院合作，适时推出晶龙高塔海藻酸包膜缓释肥和森龙高塔腐植酸螯合肥，并且下一步还将加强与科研机构的合作，为产品提供最前沿的技术保障，以安全肥料助力绿色农业。

开放心态迎未来

土地流转步伐加快，大户时代到来，我们传统的营销模式和服务手段是不是要改革创新？农资电商快如洪水，渗透到我们的终端和市场，我们应该如何应对？陈双军表示，2016年是“十三五”的元年，面对这些课题，河北中仁必须正视问题，及时调整应对，以顺应中国现代农业的发展趋势。

河北中仁审时度势，作出战略层面的调整与规划，在产品体系、营销模式、技术创新、品牌宣传等方面进行全新升级。

河北中仁出资设立了河北双军贸易有限公司，深度介入原材料贸易业务，在开辟新的业务领域的同时，更重要的是为公司复合肥原料的稳定供应提供了更加稳固的保障，目前公司在河北省会石家庄设立了办事处，公司业务已经开始正式运作。

与此同时，河北中仁也不可忽视合作社等新型农业经营主体的力量，同时以拥抱互联网的态度，密切关注农资电商的发展动向，适时介入，“毕竟电商对农资营销渠道的变革提供了一个思路，同时这也是行业趋势和国家政策倡导的方向。”

关于服务创新，2016年，河北中仁将继续充实软硬件，新购进农化服务车，协助各级经销商做好农化服务工作。并且在团队建设上，积极引进人才，提升工作能力和职业素养，加强农化人员的培养和引进，为农民科学施肥做好贴心服务。

继续加大品牌宣传力度，根据实际情况加强网络、平面媒体、电视等新型和传统媒体的整合推广。特别是加强与业内富有影响力的知名媒体的合作，及时对话行业，展示企业发展成果，不断提升品牌形象和行业影响力，争取赢得更广阔的市场。